Future Drinks
Future Drinks: project Dreamteam
Van heldere strategie naar een energiek en productief salesteam
De vraag
Future Drinks wilde een salesteam dat niet alleen hard werkt, maar ook de juiste dingen doet. Een echt dreamteam. Maar om een dreamteam te kunnen zijn, moeten eerst de basics op orde zijn: de juiste kanalen, voldoende capaciteit, heldere doelen en de juiste mensen op de juiste plek.
Onze aanpak
Een strategie die klopt
Samen met Future Drinks hebben we de route-to-market-strategie geformuleerd. Daarin kwamen alle bouwstenen samen:
- Kanaalaanpak: in welke kanalen ligt de groei, en hoe pak je die aan?
- Capaciteit: hoeveel mensen en uren zijn er nodig om de markt goed te bewerken?
- Targetsetting: realistische en motiverende doelen, voor het team en per persoon
- Recruitment: welke profielen passen bij de ambitie, en hoe vind je ze?
- Employer branding: hoe word je een merk waar sterke salesmensen graag voor werken?
Coaching van het team
Een strategie werkt pas als het team ermee aan de slag gaat. Daarom hebben we de salesmedewerkers gecoacht en begeleid in de praktijk. We combineerden onze bewezen aanpak met DISC Sales: elke medewerker leerde zijn eigen stijl kennen en de klant beter lezen, zodat elk gesprek beter aansluit.
Resultaat
Door onze kennis en ervaring te bundelen, heeft Future Drinks nu een productief, energiek en nóg sterker salesteam.
- Groei in distributie en marktbewerking
- 4 nieuwe medewerkers incl. management aangenomen
.jpeg)
